人性與心理學(xué)的區(qū)別早在弗雷格那里就得到了廓清，我們談?wù)摰娜诵灾攸c(diǎn)在人性方面，涉及到認(rèn)識(shí)論的心理學(xué)以及部分實(shí)驗(yàn)心理學(xué)；究其原因，我們的文章不是給學(xué)術(shù)界閱讀，因此，更注重人們?cè)谏钪械娜粘＠斫狻?/span>

首先，我們對(duì)人性與心理學(xué)分別略作說明：人性研究的對(duì)象是倫理，而目的是研究人的快樂與痛苦，亦即什么是好生活；而心理學(xué)在十八世紀(jì)以前都是哲學(xué)，叫認(rèn)識(shí)論，十九世紀(jì)實(shí)驗(yàn)科學(xué)出現(xiàn)后獨(dú)立出來，專門研究人的認(rèn)識(shí)過程。二者的區(qū)別，一個(gè)是研究認(rèn)識(shí)過程，一個(gè)是研究認(rèn)識(shí)內(nèi)容；因此，它是思維活動(dòng)與思維內(nèi)容的區(qū)別。簡(jiǎn)單講，1+1=2的計(jì)算過程是有時(shí)間的先后相續(xù)，這是心理學(xué)；而1+1=2的內(nèi)容是概念，是無時(shí)間的，這是研究人性或哲學(xué)、邏輯學(xué)。當(dāng)然，我們用于研究品牌營(yíng)銷或者消費(fèi)者。

人們熱衷于研究人性，是希望借以獲得成功便捷途徑，即是拋開那些循規(guī)蹈矩的教條、矩迂回曲折的世故，不再是一分錢一分錢的從對(duì)方身上獲利，而是掌握人性直接占領(lǐng)對(duì)方的心臟，如此就可直接取得勝利，并從此輕易征服一切，獲取最多的利益、享受最多的快樂，這也是心理學(xué)盛行的原因。

當(dāng)然，它發(fā)展到極端后出現(xiàn)的現(xiàn)象就是我們社會(huì)目前的現(xiàn)象，每一個(gè)人都提高了警惕，用雙手抱緊自己的胸口，以防對(duì)方進(jìn)入自己的心臟，并伺機(jī)等待對(duì)方松懈后迅速展開雙臂予以對(duì)方致命的一擊。斯塔夫里阿諾斯在《全球通史》中曾經(jīng)這樣描述人性：人們的本意是希望公平交易，由于擔(dān)心在過程中自己交易對(duì)方掠奪，于是，人們走向了相互掠奪。人們?yōu)榱俗柚惯@樣的互相掠奪發(fā)生，但又要多獲利，欺騙就如期而至，這種欺騙就是少交易、多獲利，也叫巧妙的掠奪，中國(guó)成語(yǔ)叫巧取豪奪。

成功的欺騙首先從信任開始，也就是需要讓對(duì)方認(rèn)同，最簡(jiǎn)單的方式就是說出與對(duì)方相同的觀點(diǎn)；為了加深信任，就需要更進(jìn)一步說出對(duì)方感覺得到卻說不出來的觀點(diǎn)，讓對(duì)方產(chǎn)生崇拜感。就像追星的粉絲那樣，因?yàn)槊餍莻儽磉_(dá)了、完成了他們自身無法完成的想像生活而崇拜，從而甘愿奉獻(xiàn)時(shí)間、金錢與全部的情感。人們并不是不知道這是培根說的劇場(chǎng)假象（那些明星是因?yàn)樽约骸狈劢z”他而成為明星的），他們離自己很遠(yuǎn)，并且那只是一種表演，并不是明星們?cè)谏钪械恼鎸?shí)寫照，只不過明星表達(dá)了追星者們的理想，從而聯(lián)結(jié)了他們的情感，與他們印象中的受人尊敬而獲得的快樂觀念一致（這也是為何明星代言為何有效的原因）。雷茨紅衣主教曾經(jīng)說過，世人在許多事情方面是情愿受騙的，而且對(duì)于一個(gè)在行動(dòng)上違犯其職業(yè)和性格的體統(tǒng)的人，比對(duì)于一個(gè)在語(yǔ)言上違犯體統(tǒng)的人，也比較容易寬恕。我們要談的就是這些現(xiàn)象背后人們觀念的形成原因以及產(chǎn)生出來的復(fù)雜的人性。

現(xiàn)代人生活在觀念之中，與事物本身有了隔閡，這與生活在現(xiàn)實(shí)中的古人不同，他們形成的抽象思維可以把握事物，并將抽象思維組成成活生生的生命。我們說現(xiàn)代人生活在觀念之中是指我們的語(yǔ)言就是成熟的觀念，當(dāng)我們說存在的時(shí)候，好像存在如同水、泥土一樣是一個(gè)清楚明白擺放在那里的東西。而古人是對(duì)生活中的對(duì)象形成一個(gè)一個(gè)的印象，然后將這些印象復(fù)合成為一個(gè)觀念，這樣的觀念是“感生”的，因此，古人說存在、水、泥土?xí)r是通過兩個(gè)或以上不同的表象結(jié)合進(jìn)行判斷得出的。例如水這個(gè)觀念，我們首先會(huì)有一個(gè)物體的印象，這個(gè)物體可能是一個(gè)池塘，也可能是一條河或者一個(gè)水缸，它是有空間的印象，這個(gè)空間就是承載物，否則水就無法存在，包括水的無定形的印象；另外，水對(duì)于人而言有一種情感，當(dāng)人們飲用時(shí)會(huì)感覺到舒適，這種舒適感形成一個(gè)強(qiáng)烈的刺激印象；并且，所有生物、有機(jī)物都因?yàn)橛兴睢o水而死，這樣的印象總是反復(fù)出現(xiàn)，形成水是活的原因，沒水是死的結(jié)果。因此，當(dāng)別人問你哪里有水的時(shí)候，你一定會(huì)在心靈中復(fù)現(xiàn)那些印象，然后形成水的觀念、位置的觀念、有（存在）的觀念。

由簡(jiǎn)單的觀念到復(fù)雜的觀念，是一個(gè)漫長(zhǎng)的思維發(fā)展過程，當(dāng)這些具象的事物抽象成為一個(gè)觀念后，觀念與觀念之間結(jié)合起來就逐漸變成更抽象的觀念，也就是知性與理性。當(dāng)現(xiàn)代人在談?wù)擈湴僚c謙卑、愛與恨、道德與正義這些觀念的時(shí)候，好像它就是清楚明白的有所指的，但當(dāng)我們問這些觀念是什么的時(shí)候，卻茫然了?，F(xiàn)代人張口就是各種觀念或概念，就像我們談?wù)撊诵砸粯?，?dāng)你問他什么是人性的時(shí)候就發(fā)愣了。你接著問一些日常語(yǔ)言中耳熟能詳?shù)挠^念：是、對(duì)、錯(cuò)、良心、道德、文化、品牌、體制、喜歡、興趣、音樂、藝術(shù)…恐怕從什么是“是”開始就沉默了。這就是現(xiàn)代人生活在觀念之中而無法把握事物的現(xiàn)象，因?yàn)槲覀冇玫亩际乾F(xiàn)成的，并沒有體驗(yàn)它們的生成過程。當(dāng)然，有讀者會(huì)反駁，如果連“是”是什么都分不清楚，人們?cè)趺椿畹镁挥行蚰兀吭趺礇]有將水是水弄成水是土呢？這就是今天重點(diǎn)要講的內(nèi)容，也就是人們活著雖然不能像古人那樣有痛徹的生命感，但人的天賦觀念讓人得以是，因?yàn)槿藗儾⒉皇前凑铡笆恰鄙?，大多?shù)時(shí)候是按照自然信念生存的，而自然信念、日常觀念就是“是”。

水、空氣、時(shí)間、空間、數(shù)這些都是天賦觀念、先驗(yàn)范疇，人們不需要經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)它就會(huì)使用它，渴了就知道喝水，喝多少就夠了，這些生存觀念與數(shù)、量、質(zhì)、關(guān)系范疇關(guān)系都是先驗(yàn)的。在日常生活中人們一代一代按照習(xí)慣去生活，永遠(yuǎn)不會(huì)有人去喝海水，也不會(huì)吃那些艷麗的蘑菇，雖然它的色彩令人愉悅；習(xí)慣是人生偉大的指南，因?yàn)榱?xí)慣就代表秩序，這使得人們的生活井井有條，它的經(jīng)驗(yàn)就是不斷復(fù)現(xiàn)各種經(jīng)驗(yàn)到的各種印象，而這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)象總在心靈中恒常出現(xiàn)，如太陽(yáng)總是從我們的東邊升起繞著我們從西邊落下，太陽(yáng)在動(dòng)，我們沒有動(dòng)，因此太陽(yáng)繞著我們運(yùn)行就是因果范疇形成的常識(shí)。即使哥白尼這個(gè)科學(xué)家說地球繞著太陽(yáng)轉(zhuǎn)，人們依然相信太陽(yáng)從東邊升起，而不會(huì)說我們又繞到了太陽(yáng)的某一邊；就像人們喝水時(shí)運(yùn)用的是水的觀念因此不會(huì)先做H2O的化學(xué)測(cè)試才喝水一樣。

維特根斯坦曾說過，神秘的不是世界是怎樣的，而是世界就是這樣的。但人們又會(huì)問，為何現(xiàn)代人的人性乖張、暴戾、陰暗如斯呢？要知道觀念中的情感在古人那里沒有多少快樂，也沒有多少痛苦，沒有多少愛，也沒有什么恨，心靈往往處在一個(gè)平靜的狀態(tài)，因?yàn)橥饨缃o予心靈的刺激總是單調(diào)而平淡的?，F(xiàn)代人的心靈承載的印象繁雜，人們?cè)诳茖W(xué)與想像力的推動(dòng)下讓人工世界占領(lǐng)了自然世界，事物的復(fù)雜性刺激心靈形成了繁復(fù)紛雜的各種觀念，而最深刻就是類似性、因果性兩個(gè)范疇形成的物質(zhì)印象，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴人們，物質(zhì)帶來的快樂遠(yuǎn)超過其它印象到的快樂。

現(xiàn)代人的快樂就建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)之上，驕傲被愛取代，痛苦被恨取代。也就是說，驕傲與痛苦這種本已的由內(nèi)在建立起來的情感，被外在的它者“愛與恨”的強(qiáng)烈刺激取代了。當(dāng)一個(gè)人遵守道德、追求靈魂豐滿時(shí)，超出了常人的道德與靈魂豐滿的水平，就會(huì)產(chǎn)生快樂，這個(gè)快樂就是驕傲。當(dāng)我們說愛或恨時(shí)，它需要有一個(gè)愛的對(duì)象，而不是像道德與靈魂豐滿是對(duì)自己的內(nèi)在的要求。換言之，當(dāng)一個(gè)守道德的人也就是百姓常說的好人，在現(xiàn)實(shí)生活中沒有好報(bào)時(shí)，心靈就產(chǎn)生了不愉快或痛苦；當(dāng)發(fā)現(xiàn)不守道德的人可以獲得超出常人的物質(zhì)財(cái)富卻很快樂時(shí)，恨就產(chǎn)生了。因?yàn)檫@意味著自己被掠奪了。

我們?cè)贀Q一個(gè)說法，當(dāng)一個(gè)人背一個(gè)普通的挎包出門，這并不產(chǎn)生驕傲或愛的情感；當(dāng)另外一個(gè)與她相識(shí)的人背著一個(gè)名牌挎包出門，并受到她人的尊敬，心靈產(chǎn)生了愉悅，而這個(gè)名牌包包就成為愛的對(duì)象；此時(shí)原先這個(gè)人就產(chǎn)生了痛苦，因?yàn)橄嘟娜擞邢嗨菩匀菀桩a(chǎn)生比較。這時(shí)候，我們說財(cái)富是讓人產(chǎn)生尊敬的重要原因，而快樂就是結(jié)果，反之就是痛苦。因此，人們?yōu)榱双@得更多更大的快樂，就需要有更多的財(cái)富。而相較于這種外在的受人尊敬的財(cái)富而言，道德就微不足道，并且守道德成為痛苦的對(duì)象因?yàn)闀?huì)遭到人們嘲笑。那些失去財(cái)富的或者貧困的人心靈中自然就充滿恨，因?yàn)橥纯嘁恢卑殡S著自己。于是，人們形成一個(gè)觀念，就是如何成為一切人一切行動(dòng)的原因，擁有這樣的權(quán)力與權(quán)威，只要通過意志就可以讓一切人去行動(dòng)，而這種服從就是自己的快樂和利益。在這樣的人性驅(qū)動(dòng)下，社會(huì)倫理自然就瓦解了，人們?yōu)榱双@得快樂和利益就會(huì)互相掠奪，目的是逃避痛苦，或者讓他人痛苦自己快樂。在現(xiàn)代社會(huì)，想要達(dá)到這樣的目的，就需要更多的運(yùn)用理性，而過分運(yùn)用理性的結(jié)果就導(dǎo)致了科學(xué)的產(chǎn)生，人們可以更精密的計(jì)算他人的利益，更多更復(fù)雜的觀念就產(chǎn)生了。這意味著人們有更多的欺騙手段讓他人服從，并心甘情愿交出利益，這個(gè)利益就是集體不道德；如都買汽車，都呼吸汽車尾氣，為了干凈漂亮都大量使用化學(xué)物品、都沒有干凈的水源。

人們生活在這樣的環(huán)境之下痛苦是不言而諭的，為了避免這種痛苦就需要獲得更多可愛的對(duì)象，增加心靈的快樂。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，就需要更多的財(cái)富，然后移民或者通過財(cái)富占有自然環(huán)境好沒有污染的生存場(chǎng)所，那些沒有財(cái)富的人就只能繼續(xù)痛苦下去，無法將痛苦留給別人，而自己尋找新的可以快樂的地方去生存。因此，自欺與欺他就成為人們的心理活動(dòng)的重要指南，這也是心理學(xué)的研究范疇。人們通過自欺讓自己避免痛苦，忘記或淡化停留在心靈中的那些印象，選擇可以刺激起快樂的印象形成觀念。

在商業(yè)領(lǐng)域，輕奢、平價(jià)的奢華、低調(diào)等概念的出現(xiàn)就是通過補(bǔ)償大眾在對(duì)比之下因?yàn)樨?cái)富的匱乏產(chǎn)生的痛苦情感。這種觀念帶有強(qiáng)烈的自欺性以及暗示性，使得大眾通過“亦可受人尊敬”的自欺方式獲得超出平均水平的快樂的心理暗示。由于人的心理結(jié)構(gòu)是多因素與無定型的，要想在普通大眾身上持續(xù)獲利，就需要讓大眾重復(fù)這一印象，并結(jié)合價(jià)值確定性的印象，諸如群體的數(shù)量、社會(huì)普遍的尊敬程度、心靈中可驕傲的道德修養(yǎng)以及人文烙印等。我在以前的文章中講過巴甫洛夫在他的實(shí)驗(yàn)心理學(xué)中做過的“經(jīng)典條件反應(yīng)”試驗(yàn)，這個(gè)試驗(yàn)就是用不斷重復(fù)形成印象，達(dá)到欺騙的目的。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們?cè)敢獗贿@樣“合理”的欺騙，它符合自然信念，符合被知性改造過的常識(shí)，畢竟在生活中很少用到理性，甚至大多數(shù)人不具備理性能力，更確切的說，人們?cè)谌粘Ｉ钪?，包括消費(fèi)時(shí)并不都是理性的，甚至可以說現(xiàn)代人的消費(fèi)都是非理性的行為，因?yàn)槿藗兗w不道德或被迫不道德。而一個(gè)理性的消費(fèi)方式是不會(huì)不考慮道德原則的。

實(shí)驗(yàn)心理學(xué)最大的問題是只具有特殊性、或然性而不可能具有普遍必然性，它無疑可以引發(fā)人們對(duì)心理活動(dòng)的幻想，卻離人的原始經(jīng)驗(yàn)更遠(yuǎn)了。但人與狗在許多觀念中是一致的，比如趨利避害。我們養(yǎng)一條狗，主人聲音大一點(diǎn)，它就不叫了，打它它也知道躲；但陌生人對(duì)它大聲訓(xùn)斥、打它，它就會(huì)還擊。因?yàn)楣放c主人形成的印象是恒出現(xiàn)的利益關(guān)系，而與陌生人是沒有這樣的利益因果關(guān)系的，這樣的經(jīng)驗(yàn)在許多動(dòng)物身上都證明是一致的。

相較于西方心理學(xué)，中國(guó)的心理學(xué)研究更不可期，最明顯的就是大多數(shù)國(guó)人寫的心理學(xué)實(shí)際上是新版紅樓夢(mèng)，全是世事洞明皆學(xué)問 人情練達(dá)即文章式的人情世故，或者叫春秋左傳中的誅心之論。在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此，人們不愿意相信眼睛看到的、耳朵聽到的，哪怕你身處對(duì)面，對(duì)方也不會(huì)依據(jù)你的言行判斷你的真實(shí)性，而是臆測(cè)有個(gè)隱藏在你內(nèi)心深處的不可告人的詭計(jì)。并且，你越是君子，他越是懷疑，哪怕你從來沒有任何不檢點(diǎn)，他也絲毫不放松警惕。因?yàn)?，在現(xiàn)代社會(huì)人的印象中，好人會(huì)被欺負(fù)、訛詐，并且沒有人會(huì)為之尋求正義，其結(jié)果是悲慘的、痛苦的。但人又是追求快樂的，如果一個(gè)人在這個(gè)社會(huì)顯得君子，那君子的觀念與自己的利益觀念并不相符，人們就沒有安全感，不踏實(shí)，經(jīng)驗(yàn)告訴人們一定不懷好意。另外，人們將君子與自己相較之下形成高尚與卑劣的話就會(huì)產(chǎn)生痛苦或恨，因此就會(huì)排斥君子、鄙視君子，君子在這個(gè)社會(huì)也就沒有容身之地。這種觀念的反映在互聯(lián)網(wǎng)上、現(xiàn)實(shí)中大家對(duì)現(xiàn)在的“偽君子不如真小人”的觀念中已見一斑了。

其實(shí)這已經(jīng)不是心理學(xué)的研究范圍了，而是人類學(xué)與社會(huì)學(xué)研究的范圍。做好人君子的凄慘畫面與結(jié)果被不斷重復(fù)為深刻的印象，形成好人沒有好報(bào)的痛苦或恨的觀念，這種根植于人們心頭的是無盡的恐懼感，是隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的瓦解、律法的有效性喪失造成的“畏”的心理。群體之間不再有社會(huì)意義上的存在關(guān)系，也沒有社會(huì)意義的約束機(jī)制，人們相互之間不再有社會(huì)意義的分工合作與生活，而是變成一種算計(jì)、掠奪型生存狀態(tài)，接近于原始生存。就像盧梭在《論人與人之間不平等的起源與基礎(chǔ)》里所描述的那樣，生活在海邊的人靠打漁為生成為漁民，生活在山上的人靠打獵為生成為獵人，而生活在土地上的人靠種糧為生成為農(nóng)民。當(dāng)有一天漁夫打不到魚、獵人捕不到獵時(shí)，就會(huì)吃農(nóng)民種的糧食。在弗洛伊德那里，人們就是依賴本我的狀態(tài)生存，只滿足原始的欲望，因此心理學(xué)對(duì)個(gè)體的研究在這時(shí)就失效了。

自然狀態(tài)的人、善惡的人在本文中都不是研究的對(duì)象，但中國(guó)人提及人性首先想到的就是荀子的自然觀念的人性本惡，孟子社會(huì)意義的人性本善。善惡不是人性的本質(zhì)研究，用闡釋學(xué)的說法，人的本質(zhì)就是沒本質(zhì)。因?yàn)槿巳绾物@現(xiàn)就如何存在，人的本質(zhì)在自身的表象中，因?yàn)槿瞬煌５谋硐笞约?，也就是說人的本質(zhì)不斷在變，因此也就沒有了本質(zhì)。換一個(gè)通俗的說法，這一秒的你是一個(gè)善良的人，你可以說你的本質(zhì)是善，但下一秒你可能會(huì)做壞事，而這一秒你的本質(zhì)就是惡。人對(duì)自己的意義闡釋方式就是通過不同的樣子呈現(xiàn)出來的，喜怒哀樂變化成無數(shù)種復(fù)雜的情感，對(duì)一種事物可以有無數(shù)種理解，都會(huì)影響人對(duì)自己的理解，最終變成不同的存在方式，因此，在這種意義上講，人的本質(zhì)就是沒本質(zhì)。我們的標(biāo)題中存在者存在就是指存在的樣子就是“是”，這個(gè)是就是存在，也可以理解為本質(zhì)。

在康德的《實(shí)踐理性批判》中，人有一些普遍的道德原則，就是說這個(gè)原則不僅是好人同意，壞人也同意，所有人都同意的原則就是普遍的原則。他舉例說借錢不還是不道德的，這一條道德原則對(duì)于好人而言是肯定同意的，而對(duì)于壞人而言也同樣如此，他們借出去的錢當(dāng)然希望能還給自己。有人說未必，壞人嘛，是沒有原則的。但是我們要知道，再壞的人他也跟好人一樣有親人，會(huì)疼愛自己的孩子，雖然他可能不愛別人的孩子，也有自己的朋友，雖然他的朋友也是壞人，但他們壞人之間也需要有正常的社會(huì)生活，需要有原則。因此，借錢不還對(duì)于壞人也是一樣不同意。這就是人性中情感的共通性，只是印象的強(qiáng)烈程度不同而產(chǎn)生了不同的情感或次生情感。比如痛苦的程度強(qiáng)烈就變成了恨，而這種情感在他人身上就有可能轉(zhuǎn)變?yōu)閼z憫，也可能轉(zhuǎn)變成惡意。但無論如何，人性中許多的情感都是共通的，是道德的基礎(chǔ)，也是倫理的基礎(chǔ)。但是，如果社會(huì)秩序不存在了，道德原則自然不存在，借錢不還甚至惡意借錢就成為人性中獲得快樂的方式了。

我們無法詳盡探討人性自然部分（達(dá)爾文式的原始性質(zhì)）與教化部分（社會(huì)教育），包括人的意志的部分，這些在前期許多文章中或多或少都有提及。在實(shí)用主義盛行的今天，我只能說綜合的去看待人與物或者叫事物（商業(yè)也行、生意也行、生活也行）可以更好的理解生命與生活，也可以庸俗點(diǎn)理解為把握“穩(wěn)定的”掙錢之道，也就是人與人、人與物、人與事、人與世界的關(guān)系。要知道人之所以有各種欲望，是因?yàn)槿说纳怯邢薜?，因此要在有限的生命中去把握無限，實(shí)現(xiàn)人生意義；如果人是無限的，根本就不需要討論人的意義問題。

托爾斯泰在《伊凡伊里奇之死》中寫道，當(dāng)人們都說你的病可以好起來時(shí)，他也相信可以好起來，但這一次他發(fā)現(xiàn)，好像好不了了，眼神中滿是無奈。假如生命可以重來，那些該做的事情、想做的事情、沒做的事情是不是要去做一下？

假如是一個(gè)無意義的假設(shè)；死是人之最本己的，無所關(guān)聯(lián)的，確知而不確定，超不過的可能性。