自從1840年中國(guó)人東方式的傲慢被西方人踩碎以后，我們就開(kāi)始以各種方式挽回顏面，找回四海稱臣的威嚴(yán)。比如對(duì)西方“列強(qiáng)”這樣的排名方式就是這樣的一個(gè)臥薪嘗膽的過(guò)程，目的是有朝一日排名顯示“我胡漢三又回來(lái)了”。

我們要講這個(gè)現(xiàn)象卻不止于這個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)樗皇窃趶V告界特有的，而是在中國(guó)各界普遍存在的。只是作為一個(gè)策劃人，不去對(duì)其他領(lǐng)域指手畫(huà)腳。在發(fā)達(dá)的西方商業(yè)社會(huì)中，以個(gè)人排名這樣的個(gè)人主義方式我們幾乎找不到。

今天從三個(gè)方面來(lái)談，一是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，二是商業(yè)環(huán)境，三是文化土壤。

從九十年代起，營(yíng)銷(xiāo)的概念開(kāi)始在中國(guó)普及，最早從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人在中國(guó)這一片不毛之地通過(guò)講課的試很容易獲得一些行業(yè)地位。這個(gè)時(shí)期也是供求關(guān)系開(kāi)始轉(zhuǎn)變的初期，營(yíng)銷(xiāo)也總是在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)。而點(diǎn)子公司就始于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段，這是中國(guó)人最早的營(yíng)銷(xiāo)概念，而它的影響至今未能消除。當(dāng)然，這是機(jī)會(huì)主義的產(chǎn)物，并非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特有問(wèn)題。

中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)然來(lái)自于西方，他們研究出什么，我們用什么，最多就是為了表明自己不只是拿來(lái)主義者，胡編亂造添加一些所謂的“中國(guó)式”。這中間除了中國(guó)人的顏面，更多的是噱頭，因?yàn)樯倘水吘共皇俏娜耍死婵剂繘](méi)有那種家國(guó)天下的情懷。

在西方企業(yè)管理咨詢界或者廣告界，他們更多的是補(bǔ)充了學(xué)術(shù)界的研究的不足，比如我們常用的波斯頓矩陣（也稱四象限分析法），就是波斯頓咨詢公司的研究成果。而在西方廣告界，最早的廣告稱之為亞藝術(shù)。當(dāng)然，這也利益于西方的哲學(xué)（科學(xué)）傳統(tǒng)，哲學(xué)在西方是科學(xué)的科學(xué)。

類(lèi)似于原理、工具這樣的學(xué)術(shù)成果，中國(guó)的咨詢公司或者策劃公司一個(gè)都沒(méi)有。但每個(gè)有點(diǎn)名氣的人或公司都會(huì)稱自己有這個(gè)“法”那個(gè)“論”，卻沒(méi)有一個(gè)禁得起推敲，得到學(xué)術(shù)普遍承認(rèn)，在客戶服務(wù)過(guò)程中使用的依然是被普遍承認(rèn)的西方的那些工具和原理。

但我們也可以轉(zhuǎn)身看一下中國(guó)的學(xué)術(shù)界，也就是高校的營(yíng)銷(xiāo)研究或者管理咨詢的研究，幾乎找不到一個(gè)像樣的教授在做這樣的工作。所以，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)的策劃人缺少了學(xué)術(shù)界的支持，而自身雖然在實(shí)踐，由于是企業(yè)性質(zhì)，不可能花費(fèi)大量的時(shí)間與資金去做學(xué)術(shù)研究。這與國(guó)外的咨詢公司不同，國(guó)外的咨詢公司在服務(wù)費(fèi)用中本身就含有這樣的收費(fèi)，所以他們有資金聘請(qǐng)學(xué)術(shù)專(zhuān)家為其提供學(xué)術(shù)研究。

中國(guó)的咨詢或廣告公司需要有充足的資本積累與成熟的服務(wù)體系才能在未來(lái)趕上國(guó)際上的咨詢或廣告公司。所以，中國(guó)策劃人的專(zhuān)業(yè)充其量是工具性專(zhuān)業(yè)，原理使用型專(zhuān)業(yè)，離“大”這個(gè)字非常的遙遠(yuǎn)，因?yàn)椤按蟆笔侵复髱煹囊馑?，而大師最基本的條件就是哲學(xué)修養(yǎng)。在目前中國(guó)這樣的商業(yè)環(huán)境中，連專(zhuān)業(yè)研究都欠缺的狀態(tài)下，具備哲學(xué)修養(yǎng)更是一件不可能的事情。

接下來(lái)我們就商業(yè)環(huán)境對(duì)策劃人的影響。這一節(jié)比較容易談，大家也容易理解，我們近百年來(lái)是在線性進(jìn)步意識(shí)下成長(zhǎng)起來(lái)的，從小滿腦子接受的都是唯物主義思想：世界是物質(zhì)的，物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的，運(yùn)動(dòng)是有規(guī)律的。因?yàn)槲覀兿嘈趴茖W(xué)，所以也從來(lái)沒(méi)有去問(wèn)為什么。殊不知人類(lèi)一切文明都是人類(lèi)精神的產(chǎn)物，這是我們受了中國(guó)化了的馬哲的影響稱之為唯心主義的東西，在西方?jīng)]有人區(qū)分這二者。

這四十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展其實(shí)是另一種方式的“大躍進(jìn)”的實(shí)現(xiàn)，不同的是以前深挖的洞里沒(méi)有糧，而現(xiàn)在的洞里沒(méi)有干凈的泥土。

這一切對(duì)于一個(gè)滿腦子金錢(qián)的民族而言似乎只是一篇華麗樂(lè)章中的一個(gè)不和諧的音符，并不影響人們對(duì)生活在高樓林立如此現(xiàn)代化時(shí)代的驕傲感，那種胡漢三回來(lái)的榮耀感總會(huì)讓人忘記付出的代價(jià)與四周潛伏著的危機(jī)。

在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作者的專(zhuān)業(yè)如果局限于此，那么，對(duì)于成長(zhǎng)在商業(yè)蠻荒之地的中國(guó)企業(yè)而言，其對(duì)專(zhuān)業(yè)的理解更是忽略不計(jì)。企業(yè)在找咨詢或廣告公司服務(wù)的時(shí)候，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)能力判斷出哪家的服務(wù)更專(zhuān)業(yè)，那就只能憑借日常經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)有名、公司規(guī)模大或者能說(shuō)會(huì)道來(lái)決定。這就是世俗判斷，而非專(zhuān)業(yè)判斷。

因此，在這個(gè)智力服務(wù)領(lǐng)域，對(duì)于那些追求專(zhuān)業(yè)度的策劃人而言是一種打擊，因?yàn)槟苷f(shuō)會(huì)道根本不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士的表現(xiàn)，那是一個(gè)公關(guān)、一個(gè)AE的工作。但為了生存從事這個(gè)職業(yè)，就會(huì)選擇向市場(chǎng)低頭，包裝自己就成為解決客戶非專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的法寶。最有效的就是“中國(guó)十大策劃人”這樣的頭銜、某某企業(yè)從幾千萬(wàn)到幾十億銷(xiāo)售額這樣的標(biāo)題了。

我們?cè)诜?wù)寧波音王集團(tuán)的期間，有一天晚餐席間王總問(wèn)我公司有什么成功案例。我不假思索地回答，沒(méi)有成功案例，但每一個(gè)案例都是成功的。他可能從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)類(lèi)似的回答，我接著說(shuō)道：你在寧波是一個(gè)企業(yè)家，三十年來(lái)做到這樣的規(guī)模是靠自己的決策，今天我做為一個(gè)咨詢師坐在你面前而不是學(xué)校老師坐在別人面前也是你的決策，從這個(gè)角度講，你的成功是你的功勞，因?yàn)槟愣眠x擇。至于我們每一個(gè)都成功，那是因?yàn)槊恳粋€(gè)案子都是專(zhuān)業(yè)的，就像今天的提案讓你震驚一樣，因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)里并沒(méi)有如此細(xì)致的專(zhuān)業(yè)思考。

這就是中國(guó)式商業(yè)游戲，企業(yè)主寧愿被有名的“十大策劃人”騙，也不愿意接受一個(gè)沒(méi)有名氣的專(zhuān)業(yè)的人或公司去服務(wù)，就算接受了，也會(huì)關(guān)心所謂的成功案例。成功是我們這個(gè)社會(huì)唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，手段不是這個(gè)時(shí)代關(guān)注的，因?yàn)槊總€(gè)人都知道成功背后一定有許多不光彩的勾當(dāng)，既然是如此，只要關(guān)心成功這個(gè)現(xiàn)象就可以，成功背后的故事何必去考證。

這種商業(yè)邏輯已然超出了商業(yè)的范疇，它其實(shí)是一種文化現(xiàn)象。

我們開(kāi)篇講過(guò)，中國(guó)人自1840年以來(lái)的失落感，正是由于這種失落感影響了中國(guó)人的傲慢與威嚴(yán)，找個(gè)策劃人將自己策劃成功，就成為一種文化動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)產(chǎn)生了各種高校的商學(xué)院、總裁班、EMBA班以及社會(huì)上的各種培訓(xùn)班。這其中的商業(yè)機(jī)會(huì)就是知名策劃人如何讓自己就成為講臺(tái)上的老師，這在中國(guó)傳統(tǒng)文化中叫“做帝王師”，每個(gè)企業(yè)主都是一個(gè)小帝王。

許多重要的策劃案都是通過(guò)這些課達(dá)成交易的。對(duì)于那些從未受過(guò)系統(tǒng)教育的企業(yè)主而言，臺(tái)上的老師講什么都有可能是對(duì)的，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的內(nèi)容基本上聽(tīng)不懂。因此策劃師講解的最多的就是案例方法，這些何以成功的內(nèi)容，而不是原理。畢竟短期的學(xué)習(xí)不可能完成專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，而與成功的感知映照，是最容易讓聽(tīng)課的企業(yè)主接受的。

此刻策劃人與企業(yè)主在機(jī)會(huì)主義的文化推動(dòng)下走到了一起，策劃人用點(diǎn)子文化滿足了企業(yè)主的機(jī)會(huì)主義思想。那么，策劃人是否就是有系統(tǒng)的或者有整體思維能力的人呢？當(dāng)然不是。

點(diǎn)子公司也是受過(guò)大學(xué)教育的策劃人做出來(lái)的事情，而中國(guó)人的思維方式雖然經(jīng)過(guò)了百年的知性思維教育，但骨子里一言以蔽之“意在言外”的傳統(tǒng)文化深刻在身心之中，更何況知性思維不是理性能力。策劃人也同樣接受的是中國(guó)式的知性的科學(xué)主義教育，當(dāng)然鮮有具有整體觀的，營(yíng)銷(xiāo)、品牌、生產(chǎn)、財(cái)物、人事都是知性的產(chǎn)物，將企業(yè)各環(huán)節(jié)相加它也不是整體。我們要知道，整體不等于部分和，這是理性思維不是知性的科學(xué)。

因此，這種文化形態(tài)成為一種大眾文化，自然是非常的世俗，但卻不得不如此。因?yàn)樵绞菧\薄的越容易傳播，大眾文化就是誰(shuí)有錢(qián)有權(quán)就是成功者，這個(gè)社會(huì)唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是這些，何況正常有政治正確的要求。讀書(shū)是如此，越是深刻的書(shū)讀者越少，企業(yè)主喜歡聽(tīng)講座就是因?yàn)榭床欢碚摃?shū)籍。滿大街的青年喜歡讀馬云的書(shū)，因?yàn)轳R云的哲學(xué)是農(nóng)民工的哲學(xué)，容易懂。而康德的哲學(xué)、莊子的哲學(xué)是不會(huì)有人去讀的。

在這種物化的庸俗文化背景下，各個(gè)領(lǐng)域有“十大策劃人”這種排名現(xiàn)象也就可以理解了。我們網(wǎng)上隨便搜索一下，每個(gè)行業(yè)可以找到數(shù)以千計(jì)的“十大”。每個(gè)十大都代表著對(duì)成功的渴望，也代表著這個(gè)時(shí)代的迷失與時(shí)代精神的沉淪。這個(gè)時(shí)代的現(xiàn)象是哲學(xué)的根本性缺失，雖然每個(gè)人都有哲學(xué)，但大部分人的哲學(xué)就像馬云的哲學(xué)一樣是壞哲學(xué)。